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立足岗位 创新奉献 绽放在建筑工程战线上的一朵铿锵玫瑰

这是一位爱岗敬业,扎根工程,以“创新奉献”为己任的可敬营销人;

这是一个攻坚克难,越战越勇,以“开路先锋”为信仰的钢铁女战士;

这是一朵芳香四溢,务实内敛,以“绚丽绽放”为追求的铿锵玫瑰。

她,就是中国365体育官网城轨分公司副总经济师兼营销部长,“安徽省工人先锋号”的排头兵、“安徽省五一巾帼标兵”的获得者,谭昊文。

脚踏实地,用每一步为青春丈量

谭昊文同志刚毕业即进入到了365体育官网五处(现365体育官网五公司)工作,随后辗转365体育官网建筑公司、365体育官网城轨分公司,历任预算员、报价科科员、报价科科长、营销副部长、营销部长、副总经济师,不论在哪个岗位上,她始终坚持着“青春无悔”的信念,脚踏实地做好自己的本职工作,不让人生留下遗憾。

谭昊文同志工作伊始在报价科工作,那时候她还是一个涉世未深的职场新人,她努力学习报价知识,从最基础的各类报价软件用法开始学起,熟悉各类工程定额库、各地材料价,研究各个工程量清单、图纸,通过努力很快成长为了一名优秀的报价人员。但是她并没有满足现状,而是开始了对营销部其他科室内容的涉猎,学习商务资料、研究施组方案、掌握开标流程……练就了一身本领的她,时常一个人带着电脑、资料就去外地开标,打印、复核、盖章、包封、开标记录等等,她一个人完成了一套流程。迎着青春的热情,一路成长起来,从一个懵懵懂懂的职场新手逐步成为了独挡一面的营销骨干,一步一个脚印丈量着青春的长度,拓展了青春的宽度。在她手上参与编标的项目约有800余个,其中京九铁路阜阳至九江段、北京地铁5号线、沈阳地铁一号线、深圳北站综合交通枢纽工程、深圳地铁11号线等项目获得全国建筑行业最高奖鲁班奖,沈阳地铁一号线、深圳地铁五号线和深圳地铁2号线工程等项目詹天佑奖,另外,河南省驻马店至泌阳高速公路工程、梅坎铁路站前综合工程、梅坎铁路站前综合工程和阿深高速公路开封黄河大桥项目分别荣获国家优质工程奖、铁道部优质工程奖和火车头优质工程奖。

抓住机遇,一朝初露锋芒

2011年,随着世界经济的日益复苏,我国国内宏观经济总体呈良好态势并得到快速发展。然而随着城市化进程的持续加深,城市交通资源紧缺情况日益凸显。作为城市轨道交通特有的行业优势(如环保、低碳、安全性高),地铁,建设则成为各大城市交通规划的“宠儿”。

365体育官网2003年进入城轨市场,是中国中铁股份公司旗下最早进入城市轨道施工的单位之一。城轨分公司作为四局旗下唯一一家以城市轨道(地铁)施工为主的专业化公司,2011年成立之初,营销额为2864.74万元,业务板块仅分布在昆明、上海、天津。一面是新业态发展大好局面,另一面是正值公司转型之际,没有成熟的市场区域,没有优秀的营销团队,更缺少地铁营销的施工业绩,面对这样的艰难困境,谭昊文同志勇接重任,担任了刚刚改制组建的365体育官网城轨分公司营销部部长的职务。在新公司,新岗位上,谭昊文同志深知营销工作位居一个建筑企业的龙头地位。营销工作强度大、压力大且需要经常出差,尤其是营销部长,更是一个公司营销工作的核心岗位,并不十分适合女同志,然而谭昊文同志却在这条道路上一直坚持着,并且在工作中锻炼出了坚韧顽强、任劳任怨、一丝不苟的品质,在部长的岗位上兢兢业业、拼搏奉献。

她购买了专业的书籍资料,学习了无数的优秀标书,走访了大量轨道土建施工项目现场,通过各种途径不断提升自身的综合能力。她十分善于用长远眼光分析城轨市场发展方向,根据往年和当下数据,她判断未来五年规划新增轨道交通通车里程最多的城市主要集中在华东和华南地区,同时积极策划公司区域投标市场,大胆提出未来5年营销发展思路。在郑州、杭州、福州等地公司均孵化和培育了一批有旺盛肥力、适合长期生存的“根据地”。

自2012年开始,城轨分公司通过“自我造血,借船出海,到有鱼的地方钓鱼”一度扭转了之前营销业绩低迷的局面,连续几年创下营销业绩新高,2014年公司营销额破30亿,2016年公司营销额破40亿。公司参建的深圳地铁5号线获“詹天佑”奖、南京至高淳城市轨道工程奖国家优质工程、昆明呈贡支线、太平村白龙潭均获“全国AAA工地”、苏州有轨获全国市政金杯工程。这些国家级荣誉的取得,也为区域滚动发展,进入新市场赢得了口碑,拔得了头筹。2017年公司营销额连上50亿和60亿两大台阶,2018年公司实际新签合同额116亿元,占局下达年度营销任务的176%,首次突破营销百亿元大;营销市场逐步“开疆扩土”,发展格局形成全国建筑行业为数不多“北抵北京,南达福州,东至上海,西到新疆”的营销网络格局,形成公司五大营销板块。公司营销额突破一百亿元,比成立之初增长了264%。2018年全局城轨营销额约190亿元,她所在的城轨分公司占到局城轨营销额的39.9%,成为全局城市轨道交通工程中标最多的单位。

在谭昊文眼中,营销没有完成时,只有进行时。只有发扬钉钉子精神把思想聚焦在 “立体经营”格局下,才成做出成绩、见效果。自她担任营销部长以来,公司在郑州、南昌、苏州、杭州等营销区域精耕细作,在打造精品工程的同时,积极发挥品牌优势,在营销工作中坚持“规模和效益并重”,在获得良好经济效益和优秀业绩的同时,贯彻“现场就是市场”,依托在建优质项目先后承揽郑州城郊铁路、杭州地铁6号线6标、昆明地铁4号线4标、杭州机场线等92项工程。

大区域带动小项目实现滚动发展。

在她信念里,营销团队要树立“在同样的市场环境下,我们如何比同类央企做得更好”的理念,主动作为,努力把“机遇”变成“业绩”。在她的带领下,营销工作亮点频出:公司组建8年来,已形成北京、豫赣闽、江浙沪、云贵川、广深五大片营销区域。面对当前区域生产营销一体化的“新常态”,公司转变固有营销模式,坚持从“思路”中找“出路”,通过审时度势,阶段性调整战略目标,把目光转向以往较不重视的体量较小项目,把小项目作为业绩积累的重要补充。通过打造安全质量、工程进度、文明施工等多个全线最优,形成拓宽市场的“金钥匙”,成为区域滚动发展的重要法宝;上海地铁18号线9标虽然体量不大,但该工程涵盖川杨河莲溪大桥与白莲泾莲溪桥桥梁桩基拔除和半幅施工、川杨河莲溪大桥挂篮施工、下穿建筑物和管线等多项内容。虽然风险系数较大,但上海地铁18号线作为一条浦江南北重要的越江线,可为全国建筑行业积累过江越海盾构施工提供一手资料,同时向全国为数不多的过江地铁杭州地铁6号线提供宝贵技术支持;近年新揽得杭州机场线、苏州地铁S1标、杭州7号线2标、杭州地铁6号线15标等区域项目数量累积达到25个,成为全国建筑行业在杭州区域内为数不多地铁承揽任务突破90亿元的施工单位。与此同时,公司2019年相继在豫赣闽、江浙沪、云贵川、广深等市场相继中标,在既有市场形成滚动发展;谭昊文在工作之余,通过多种途径对自己“充电”,正确认识当前投资经营工作面临的形势。她主动学习国家城镇化战略,钻研开拓城市建设市场新方法,同时,发挥四局交通基础设施+生态环保领域全产业链优势,为客户提供增值服务,从运作单个“小项目”向成片“大项目”转变。

敏锐眼光,捕捉行业发展趋势

传统交通基础设施市场进入竞争残酷的“红海时代”,各大建筑央企、地方建企为了生存发展,为了能得到项目、打开局面,不惜以低成本的价格竞标,肉搏厮杀更加白热化、更加残酷。谭昊文深知营销工作当今一段时间呈现出易变性、不确定性、错综复杂性和模糊性。无论风云如何变幻,谭昊文依旧“任尔东西南北风,我自岿然不动”。她紧盯重点区域和潜力区域,自觉把“一带一路”沿线城市、经济发达、财政雄厚、市场比较规范的一二三线城市作为经营开发的重中之重,优先将京津冀、长三角、粤港澳大湾区等城市群的核心都市圈中心城市及周边城市作为布局重点,努力占取先机。

“为献力国家战略,争取‘一带一路’沿线城市力争早进入实现大发展”是谭昊文致力营销工作20余年的最大梦想,在个人梦想与家国的梦想的推动下,谭昊文同志带领公司营销部仔细梳理跟踪重点项目,并结合“一带一路”区域和项目的不同情况进行详细的营销策划,稳扎稳打,终于摘得“一带一路”新亚欧大陆桥经济走廊重要节点、21世纪海上丝绸之路主要节点——青岛地铁1号线项目;无独有偶,2018年也将郑和七下西洋扬帆处、同时也是“海上丝绸之路”的重要港口城市福州的马尾项目收入囊中。为青岛、福州搭建起“一带一路”经贸合作出行平台助力;也为实施国际城市战略,推进企业、市场、产业、园区、城市“五个国际化”提供强劲推动力;同时实现了青岛、福州口岸海铁联运的运行,使得青岛和福州与“一带一路”沿线国家和地区实现了“无缝衔接”。

坚持不懈

作为近年来365体育官网唯一一位女性营销部长,她在工作中处处以身作则,严格要求自己,从来不示弱、不认输,付出比别人更多的时间、精力和热情投入到工作中,全过程参与所有项目的营销策划、公关、投标书编制,通宵达旦进行标书的复核把关更是家常便饭。2011~2019年期间,365体育官网城轨分公司营销部自主编制标书六百余份,每一份标书都由谭昊文同志亲自把关审核,凭借着丰富的工作经验和出色的业务能力,保证了标书的准确性和高质量,用将近十年的时间实现了个人由沉淀期到爆发期的完美过渡。

谭昊文同志带领着团队以卓尔不群的工作能力、团结一致的凝聚力和雷厉风行的执行力应对行业内外形势的不断变化和企业可持续发展的刚性需求。一次又一次实现了跨越式发展,实现了营销业绩的不断攀升,每年公司的营销指标完成情况均在365体育官网各(子)分公司名列前茅。同时在江苏、浙江、广东、河南、江西、云南等省市形成区域营销优势,规模和效益均达到行业领先水平。

谭昊文同志立足自身岗位,始终兢兢业业,任劳任怨,凭借过硬的专业技能、良好的职业操守、无私奉献的爱岗敬业精神,赢得了各级领导和无数同行的肯定认可、交口称赞。她通过自己坚持不懈的努力,完美蜕变,成为了一朵绽放在工程单位的铿锵玫瑰。

奉献岗位,不惧任重道远

谭昊文同志常说:“个人能力的提升、荣誉的取得,从来都离不开企业给予的平台和资源,常怀感恩之心才能走得更稳更好。”企业给予了她无数的荣誉,她却倍感压力,深怕能力不足、付出不够而辜负了领导的信任和群众的认可,因此在日常的工作中加倍努力,不断学习新知识、了解新形势,与时俱进。

近几年,城市轨道交通市场环境不断变化,竞争日益白热化,招标规则、条件不断更新,以及投融资体制的不断变革,对营销工作提出了新的要求和挑战。谭昊文和她的团队始终紧紧抓住自主投标市场,充分维护和发挥好优势和经验,深度挖掘传统市场的潜力,稳扎稳打,继续维护城轨分公司营销工作稳步持续向好。

除此以外,谭昊文同志还相当注重团队能力建设,不断创新营销方式,与时俱进地开展了大量卓有成效的工作。首先,指导商务人员收集完善业绩库,对人员、业绩、奖项等资料进行系统的管理和分类,练好内功。其次,加强人才培养工作。深入落实公司的营销人才战略要求,通过组织开展学习培训、专题讲座、案例研讨、会议总结等方式提高营销人员的业务能力和综合素质。牵头举办内部营销培训,邀请各类专家老师为营销人员授课,并亲自制作授课教材,无私地将自己的工作经验传授给营销新人,身体力行地开展“传、帮、带”活动。第三,参与制定行之有效的管理办法,抓好营销部的管理工作。建立营销系统的科学评价体系和精准分配体系,优化激励导向和奖惩措施,增强内部共识,激发了个体活力,让整个营销部在严肃有序的环境中拥有更好地凝聚力和执行力。

经过一段时间的“修炼内功”,整个营销部的面貌焕然一新,战斗能力稳步提升,并在实际投标工作中初露锋芒。比如2012年,北京南水北调配套工程项目投标过程中,公司同时参加14个标段,编标人员严重短缺,所有编标人员都将经历一次体力和脑力的严峻考验。谭昊文同志作为该项目14个标段的总体投标负责人,担子已然相当繁重,但是在人员短缺的情况下,她没有跟公司抱怨实际困难,而是主动额外又承担了4个标段的报价编制工作。时间紧任务重,在拿到招标文件之后她就带领部门人员加班加点、克服困难,按时编制出了标书。在标书递交时,14个标段的标书数量庞大,谭昊文带领的编标队伍精、准、快的干练速度与竞争对手丢三落四、一片混乱形成强烈反差,顿时让业主和所有竞争对手刮目相看。最终城轨分公司凭借优秀的方案、精准的报价成功拿下了一个标段,打开了公司北京市场的局面。又比如2014年城轨分公司在杭州区域连中三标,也是跟谭昊文同志过硬的综合能力分不开。首先公司区域办事处及时把掌握的消息进行反馈,谭昊文同志带领营销部进行分析后,提前定下了评审单价的报价方案,为主要领导精准把握报价提供了决策依据;其次,她指挥投标各专业人员协同配合,整个过程前方、后方步调一致,保证所有步骤衔接及时、到位,资源利用有效、合理,最终赢得了这三项工程,帮助365体育官网在杭州这个重要区域打了一场漂亮的“翻身仗”。

自古“忠孝两难全”。谭昊文同志为公司营销工作付出了太多的时间和精力,这几年来已数不清谭昊文同志主持过多少个工程投标定标项目,更数不清经历过多少个灯火通明、伏案加班的投标前夜,然而却也忽视了自己的家庭、牺牲了个人的生活,常年高压力、高强度的工作,让谭昊文同志在40多岁就青丝变华发;基本全年无休的工作,让她无暇兼顾家庭;父亲早逝,唯一的老母亲年迈体弱,连心脏手术她都无法从出差途中赶回照顾,每每想起,她都充满愧疚之情。但是谭昊文同志始终以饱满的热情和高度的责任心,坚守在自己的工作岗位上。

未来,国内外市场形势变幻莫测、基建行业竞争残酷激烈、后起之秀此起彼伏,如何在今后的工作中继续勇立潮头,如何做到家庭、事业二者更好地兼顾,这将任重而道远。谭昊文同志不惧困难、归零迈进,将以更加饱满的热情、更加谦卑的心态、更加昂扬的斗志去面对今后的工作,玫瑰不败、光影隽永,继续为365体育官网城轨分公司的营销工作贡献自己力所能及的力量。

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