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搏击市场立潮头 奋发有为勇担当

——记局劳动模范、城轨分公司副总经理卜阳

从48亿元到102亿元,城轨分公司新签合同额连续三年实现跨越式增长,年均增幅约30%。亮丽的业绩让城轨分公司分管市场营销工作的副总经理卜阳感到欣慰,他表示,这是在局党委和局的正确领导下,公司班子锐意进取,广大员工特别是营销团队奋力拼搏的结果。

卜阳与市场营销工作结缘是在六年前。2014年1月,他从委内瑞拉北部平原铁路工程项目归来,被任命为局市场营销部副部长。此后,他结合以往的工作经验和对市场开发的理解,对营销工作进行深入思考和实践,取得了显著成绩。他任局江苏和浙江区域营销协管人期间,局在两省完成非铁路新签合同额最高达104.7亿元,首次突破百亿元大关;他分管的市政专业营销工作持续向好,2016年市政实际完成新签合同额211.7亿元,首次超过两百亿元;他负责组织编投标的投资项目,累计中标额超过百亿元,其中包括海口地下综合管廊等重点项目;他分管的全局投标评审工作在股份公司系统内率先全面完成国内工程投标评审工作的精细化、规范化和信息化建设,获得股份公司专项评比“第一名”。

丰富的局市场营销工作经历为卜阳在城轨市场的开拓前行奠定了坚实基础。

2016年,卜阳调至城轨分公司,分管市场营销工作。他注重结合公司发展实际,深入研判城市轨道交通工程市场形势,主动把握和适应市场变化,梳理营销工作思路,优化区域网络布局,以高站位、全视角舞起市场营销这一龙头。

卜阳把区域经营、品牌经营、诚信经营、理性经营、服务经营、整体经营等先进营销理念付诸实践,坚持“以客户为中心”,重视项目履约情况,关注业主的评价、意见并及时给予反馈,对已完工交付的项目仍坚持回访、提供后续服务,得到了业主的充分认可。2016年底,公司承建的杭州地铁2号线武林门站附属施工进入瓶颈期,工期紧、压力大。曾任局江苏和浙江区域营销协管人的卜阳利用自身有利条件,除积极联系业主,获得反馈外,还深入现场为项目排工期、定措施,春节期间坚守一线,与项目管理人员共进退。在卜阳的积极推动下,该项目最终成功实现了工期要求,获得了业主的充分信任和高度评价,为企业在杭州市场的品牌塑造和滚动发展提供了有利条件。此外,卜阳还要求各经营部在周报中详实汇报本区域所有项目的信用评价、劳动竞赛等工作情况,深入了解各项目状况及面临的难题,协助项目及时解决困难,提高评价满意度。现在,这已经成为该公司营销系统的常态化“动作”之一。

卜阳深刻理解“人才是第一资源”要义,高度重视营销人才的引进和培养,切实抓好营销人员的学习和培训。他强调营销系统人员能进能出、能上能下,以外部吸纳、内部培养等形式将原来的6个经营部拓展为14个,并且调整不适应营销岗位的人员,不断增强营销系统业务能力。他激励营销系统人员广泛深入参与项目施工管理、党建共建活动等,激励他们积极联系业主,及时向公司和项目反馈信息,帮助项目解决问题、克服困难,让项目管理也成为自己的“一摊事儿”。近年来,公司营销队伍激情与活力明显增强,一支政治素质高、业务能力强、工作作风硬的营销队伍有力推动了区域经营生产一体化。

2019年,面对城轨市场加速萎缩、行业竞争异常激烈、主责市场趋于饱和等困难,卜阳带领公司营销团队迎难而上,通过扎实开展传统区域营销工作,深度挖掘主业相关的新市场、新业主和新项目,全力配合股份公司投资公司运作施工总承包大标段项目等多项有力举措,在杭州、苏州、福州、南昌、郑州等地区相继中标。公司在水利、市政、地下管廊等相关领域有所斩获,承揽了首个EPC项目、首个综合电力管廊项目及首个市政项目,企业抗风险能力和可持续健康发展的市场基础更加牢固。同时,公司与近三十家系统内及地方重点企业中角逐,成功中标公司单体合同金额最大的自主投标项目——造价为23.2亿元的杭州西站机场快线工程,并为后续各专业工程承揽,为企业继续深耕杭州区域市场扎下坚实基础。

2019年,公司实现新签合同额超百亿元的历史突破,在主责市场保持领先优势,市场份额在同行业名列前茅,形成杭州、福州、苏州为代表的多个在建体量达数十亿规模的施工区域,区域集中度不断提升。在卜阳分管市场经营工作的三年时间里,城轨分公司始终保持着依托在建、滚动发展的良好势头,经营规模和经营质量也实现了协同发展。在市场营销工作的有力推动下,2018年,公司成功跻身中国中铁三级专业工程公司20强。

市场形势和面临情况的瞬息万变,决定了市场营销工作的高强度和高压力。长期的市场营销工作让卜阳品尝了令人振奋的丰收喜悦,也不可避免地经历了异于平常的意志磨练。17年前,从西南交通大学刚毕业的卜阳,就参加了青藏铁路二期建设的工程技术管理和施工生产,接受高原恶劣环境的磨练,到之后在阿深高速公路项目细致开展成本和变更索赔工作,使项目扭亏为盈创效数千万元,以及后来在局办公室、海外委铁项目、市场营销部等不同业务和岗位历练中,他都展现出极强的业务素质、敬业精神和学习能力。另外,作为一名共产党员,卜阳始终能够做到顾全大局、作风正派、清正廉洁。正因为思想政治过硬、工作业绩突出,他曾获得股份公司“青年岗位能手”、局“优秀工程技术人员”“三星级青年岗位能手”“优秀共产党员”“营销工作先进个人”“先进生产工作者”等多项荣誉称号。

繁忙的工作之余,卜阳还喜欢研究和创新,其参与开发的《营销骨干模拟实战学习方案》获局“万众创新”管理成果二等奖,《轨道交通施工企业“三流合一”数字化管理》获全国企业管理现代化创新成果二等奖,《建筑施工企业以高质量发展为目标的“三级联动”管理构建与实施》获股份公司企业管理现代化创新成果一等奖。

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