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深耕主业 多元开拓 企业营销取得新突破

时间:2019-07-29 来源:365体育官网

岁月不居,光阴荏苒。五年来,在风云变幻的城市轨道交通市场,公司树立“项目施工就是营销过程”“以现场保市场”的理念,聚焦“大业主”,打造“大区域”,扎根“大市场”,力争“干一项工程,树一块品牌,建一方人脉”,形成了“主业突出、城轨相关业态延伸”的全方位发展格局。五年累计新签合同额267.12亿元,形成了郑州、杭州、福州等多个营销优势区域。企业经营规模实现了快速增长。

公司树立“大业主”理念,围绕提高业主满意度的主要目标,以优秀业绩和诚信经营为联结纽带,持续增强与业主的感情沟通,逐步从“生人”到“熟人”,从“圈外人”渗透成为“圈内人”。五年间,四局城轨人用毅力和责任心重塑了企业在杭州人民心中的良好企业形象,与业主的关系从“不愿牵手”转变为“主动握手”,承揽了杭州地铁6号线6标项目,填补了四局无跨江隧道施工空白;承揽的杭州地铁6号线15标项目包含了局首个地下五层车站。在郑州,公司以“四局速度”获得业主信任与点赞,承接的5号线6标项目单体合同额达10.07亿元,成为当时局内首次突破单体合同超十亿的地铁土建工程。在南昌业主的信任下,承揽包含南昌地铁最长过湖隧道的3号线7标项目。例如与杭州业主的关系从“不愿握手”到“主动牵手”,承揽了全局首条穿江盾构隧道;以“四局速度”获得郑州业主信任与点赞,承接的5号线6标项目单体合同额达10.07亿元,成为局内首个单体合同超十亿的地铁土建工程;在福州,主动为业主排忧解难,在困难中的坚持与诚信换来了在福州地铁市场的“再展作为”。

公司致力于打造“大区域”,通过干好在建、铸造精品,“以点带面”做深营销区域,打好区域营销攻坚战。立足历经五年辛勤开垦的营销市场,在苏杭、郑州、福州、昆明、南昌、广深等几大区域“抱团”发展,形成营销优势。在此基础上,做好长三角、珠三角、京津冀鲁豫、华中、西南、西北的6大区域布局,逐步形成地理位置相近、资源整合度高的区域化市场。五年来,在杭州地铁市场承揽14项工程,合同造价累计近76亿元;在福州区域承接5项工程建设任务,区域项目总造价累计超40亿元;在郑州区域,公司以“四局速度”获得业主信任与点赞,滚动发展了7项工程,合同造价累计逾40亿元,

此外,公司立足历经多年辛勤开垦的营销市场打好“阵地战”,谋划“作战布局”,把在建项目的优良业绩作为媒介推动区域滚动发展,同时以营销过程中积累的资源反哺项目,在苏杭、昆明、南昌、郑州、福州等几大区域形成营销优势,苏杭区域营销规模突破百亿元。公司还在聚焦城轨地铁主业的同时,“上下延伸”开拓城市轨道交通其他业态市场,在水利市场再揽北京通州支线、杭州千岛湖两项工程,承揽局首个穿江盾构隧道工程,带着珠三角城际轨道交通广佛环线项目“打入”大盾构市场等等,形成了“主业突出、城轨相关业态延伸”的全方位发展格局。

五年来,城轨分公司全体员工倾情开拓、阔步向前,在全国14个城市承揽56项工程,用实力赢得了市场赞誉和社会尊重。

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